Por los motivos que sean has decidido poner a la venta tu vivienda. Pero pasan los días, las semanas, los meses y no se vende tan fácil como pensabas. ¿Por qué no se vende mi casa? – Te estarás preguntando –.
Estas pueden ser algunas de las razones por las que tu vivienda no se vende:
El precio.
Mientras más real sea el precio de venta de mercado más probabilidad hay de vender una vivienda. Sobrevalorar la vivienda es uno de los errores más comunes. No se trata de lo que creas que vale, se trata de vender por el valor real de mercado, la mejor opción es tener una tasación profesional.
La poca flexibilidad para negociar.
La poca disposición a negociar hace que no recibas contraofertas por tu vivienda, y a veces esto supone tener la casa por un largo tiempo sin vender. Los compradores pueden querer negociar precio ya que a veces la compra incluye gastos extras como reformas, impuestos, gastos de hipoteca y otros honorarios profesionales.
No es la mejor época para vender.
Cualquier momento puede ser bueno para poner la vivienda a la venta. En todos los meses del año se venden viviendas, pero hay épocas más adecuadas que otras. En los meses en los que no hay demanda, por ejemplo, los precios deben ser más bajos y si se quiere conseguir un buen precio de mercado hay que ponerla a la venta en la época que corresponde.
La vivienda no resulta atractiva.
No es lo mismo disfrutar una vivienda para vivir que poner una vivienda a la venta. Es difícil darse cuenta de este hecho, pero si te preguntas, qué tiene tu casa que no gusta tanto a los compradores es el momento de que solicites los beneficios que aporta Home Staging, una técnica que sacará a relucir las mejores características de tu casa.
Los problemas visibles.
Pequeños detalles hacen que la vivienda aparezca descuidada y esto tiene un impacto negativo en los posibles compradores. En muchas ocasiones no se prepara la vivienda con los “ojos del comprador”.
Saturación del mercado.
Cuando hay mucha oferta y poca demanda solo se venden las viviendas que están por debajo del precio de mercado o bien solo aquellas que resultan más atractivas para los compradores.
